Какие бывают типы лендингов: 18 форматов на каждую бизнес-задачу

Вы открываете бизнес, собираете базу подписчиков или запускаете разовую акцию? Отлично. Самое время выбрать формат лендинга, который вы будете запускать.

В этой статье я без воды и пустословия расскажу вам о каждом типе landing page. После ее прочтения вы легко выберете нужный формат и сможете грамотно поставить задачу копирайтеру, веб-дизайнеру и маркетологу, которые будут работать над вашим проектом.

Сразу выделю несколько основных типов лендинга, которыми пользуется большинство предпринимателей:

• Стандартный, продающий товары или услуги лендинг.
• Лендинг для сбора подписчиков.
• Промо страницы.

В последнее время главную страницу многостраничного сайта тоже делают в формате лендинг пейдж. Это связано с изменением восприятия информации современными людьми. Если большие абзацы и длинные предложения поколение 40+ еще могут осилить, то вот молодые люди – не всегда.

Потому что отвыкли. Потому что привыкли к коротким постам в соц.сетях. Потому что просто лень.

Итак, какие же типы лендингов бывают и как выбрать наиболее подходящий формат? Начнем с классики.

Классический Landing Page товаров или услуг

Он же полноценный лендинг, продающий лендинг, CTR — страница.

Это самый распространенный вариант посадочной страницы. Состоит из множества блоков, у него понятная и легкая для восприятия структура.

Цель – продать как можно больше товара или услуг. Прямо сейчас. В момент прочтения текста.

Для этого используются:

• интригующий оффер (предложение, от которого тяжело отказаться);
• кнопки призыва к действию (закажи, подпишись, оставь заявку);
• четко выраженные выгоды покупателя.

Раньше часто можно было встретить счетчики обратного времени. Но из-за повсеместного и, честно говоря, фальшивого использования они утратили свою популярность.

На лендинге все строится вокруг Call To Action – призыва к действию. И текст, и дизайн работают на то, чтобы получить заветную заявку от клиента.

Высокая конверсия – ключевое преимущество такого формата.

Если все сделано правильно:

• верно выбрана целевая аудитория;
• написан эффективный текст, с учетом потребностей ЦА;
• создан приятный дизайн;
• на сайт запущена целевая аудитория, а не абы кто – то конверсия будет высокой.

То есть цель одностраничного лендинга – захватить внимание посетителя и продать ему товар / услугу / консультацию прямо сейчас.

На такие сайты редко приходят люди из поиска – лендинги тяжело поддаются SEO-продвижению. Чаще всего траффик привлекается с помощью рекламы:

• в социальных сетях (таргетированная реклама);
• в поисковиках (контекстная реклама);
• e-mail рассылок;
• и других рекламных каналов.

А это значит, что если на сайт привести целевую аудиторию, но неумело рассказать о своем продукте, не заинтересовать, не замотивировать посетителя его купить – рекламный бюджет будет слит.

Та же участь ждет проект, где будет написан прекрасный продающий текст, но неправильно настроена реклама.

Квиз

Квиз – это новый для России формат лендинга. Его цель – собрать базу клиентов.

Квиз-лендинг состоит из одного – двух экранов (блоков). На одном из них размещается опрос, в конце которого пользователь оставляет свои контактные данные.

Помимо опроса квиз может содержать:

• калькулятор расчета чего-либо (стоимости окон, например);
• онлайн-тест (знания иностранного языка, например).

Квиз не обязательно должен быть отдельной страницей. Его можно встроить в полноценный лендинг.

Это хороший маркетинговый инструмент, который не только помогает получить контакты заинтересованных, готовых к покупке клиентов, но и заранее выявить их потребности и сделать им максимально выгодное предложение.

Опросы, как правило, состоят из 5-7 пунктов. Больше – не желательно, т.к. есть риск, что посетитель не дойдет до конца. В опросе пользователь указывает желаемые параметры продукта. А в конце ему нужно ввести свои данные: почту и телефон.

Но никто не станет просто так проходить опросы, тесты или считать что-то на калькуляторе. Нам нужно замотивировать посетителя. Дать ему какую-то выгоду. Это может быть бесплатная консультация, скидка, купон и т.д.

В общем, это хороший инструмент, который работает как по отдельности, так и в составе большого продающего лендинга.

Одноэкранный лендинг

Одноэкранник – это укороченный до одного блока лендинг, который содержит только самое необходимое: оффер и форму для ввода контактных данных. Это хороший инструмент для сбора контактов целевой аудитории.

Проанализируйте карту посещения ваших лендингов, если они у вас есть. Вы увидите, что часть клиентов, как правило, 10-20% не читают больше одного блока.

Над дизайном тоже долго трудиться не нужно – всего один блок. Но это не значит, что он не важен.

Несмотря на кажущуюся простоту, конверсия может быть очень высокой: до 30, а порой даже до 50% !

И это неспроста. У такой высокой конверсии есть 2 секрета.

Первый секрет: одноэкранный лендинг легко настроить на каждый сегмент целевой аудитории. Отдельно. Это значит, что молодым людям от 18 до 25 лет будет показываться один заголовок, людям от 25 до 35 – другой и т.д.

Менять можно не только заголовок, но и все остальное: изображения, видео, текст. То есть мы можем подстроиться под каждый сегмент целевой аудитории и сделать наиболее релевантное предложение для каждого посетителя.

Второй секрет: максимально простое целевое действие. Мы не предлагаем клиенту купить инновационный холодильник или абонемент в спортзал на 2 года.

Мы предлагаем:

• подписаться на рассылку;
• записаться на консультацию;
• зарегистрироваться на вебинар;
• получить что-то в обмен на контакты (лид-магнит);
• пройти опрос / тест и т.д. (квиз).

Как видите, целевое действие очень легкое. Над ним практически не нужно думать. Воспользоваться предложением легко. Это практически никогда не несет за собой финансовых затрат.

Одноэкранный лендинг в 3-х шагах:

1. Даем что-то ценное / полезное / выгодное для нашей ЦА.
2. Делаем простой и понятный дизайн, который обязательно должен вызывать доверие. Это может быть личное обращение основателя компании, фотография команды, фотография, а лучше – видео продукта и т.д.
3. Предлагаем совершить максимально простое действие.

Такой формат – не панацея и работает они либо для легких продуктов (запись на вебинар, бесплатная консультация, лид-магнит) либо как первый шаг взаимодействия с клиентом. Квиз, например. Он же тоже может быть одностраничным.

Up sell и cross sell страницы

В маркетинге есть такое понятие как up sell, cross sell и down sell продажи. Про первые 2 я расскажу сейчас, а down sell мы рассмотрим чуть позже.

Up sell лендинг

Цель up sell лендинга – продать более качественный и дорогостоящий товар или услугу, чем клиент собирался приобрести изначально.

Сразу пример: вы решили купить телевизор с диагональю 50 дюймов, и тут продавец предлагает вам доплатить еще 5% и купить такую же модель, но с большей диагональю. Или с такой же диагональю, но уже с разрешением 4К.

Второй пример: заказываете вы пластиковые окна. Приехал к вам замерщик, все измерил и говорит, с профилем 60 мм цена за одно окно будет 14.000, а с профилем 70 мм 15.500. Но зато такое окно будет теплее на 10%.

Третий пример: большая пицца вместо средней, большая порция картофеля фри вместо маленькой, шаурма в сырном лаваше, а не в обычном.

Т.е. мы предлагаем товар более высокого качества или с лучшими характеристиками за небольшую доплату.

Это может быть:

• более навороченная модель (телевизор с большей диагональю);
• модель от более известного бренда (европейского – вместо китайского);
• просто более качественную модель (не пластмассовую мясорубку, а металлическую);
• продление подписки на что-либо еще на полгода при доплате 50% от ее реальной стоимости;
• более комфортабельный номер в гостинице.

Вариантов – масса. Сфер, в которых работает up sell – столько же.

Реализуется это так: при оформлении заказа вместо страницы благодарности (или прямо на ней), мы предлагаем клиенту доплатить еще чуть-чуть и получить больше, чем он изначально планировал.

Cross sell лендинг

Если up sell – это предложение купить более качественный товар, то в cross sell – купить сопутствующий товар в придачу к основному.

Наиболее яростно (по-другому сказать не могу) этот прием используют в автосалонах. Те, кто покупал новый автомобиль, поймут меня. Вам и коврики там предложат, и сигнализацию и защиту двигателя. Причем зачастую, очень навязчиво.

Этот метод, так же как и первый, работает во многих видах бизнеса. Клиентам можно предложить дополнительно заказать:

• лимонад к пицце;
• аксессуары (дополнительный комплект струн для гитары, чехол и медиатор);
• более широкий спектр услуг (не только ремонт квартиры, но и дизайн-проект с хорошей скидкой).

В общем, суть проста: после того, как клиент купил что-то или уже готов это сделать, мы предлагаем ему сопутствующий товар.

Иногда это делают менеджеры по продажам, которые обзванивают оставивших заявку клиентов, а иногда создается отдельный лендинг, заголовок которого звучит примерно так:

• «Покупатели, выбравшие [этот товар] часто приобретают еще и [этот] и [этот товар]».
• «Доплатите всего 300 рублей и получите чехол и пленку на экран для вашего смартфона со скидкой 70%».

Важный момент: нужно предлагать клиенту купить товар из той же категории, что он уже выбрал.

Лендинг для ретаргетинга

Такие лендинги создаются для возврата посетителей, которые уже были на сайте, но по какой-то причине не совершили целевое действие.

Для этого на основной сайт устанавливается tracking pixel (пиксель), и отслеживается активность пользователей.

Собирается следующая информация:

• браузер, с которого посетитель заходил на ваш сайт;
• какой процент лендинга он прочитал;
• на что он кликал;
• и т.д.

Затем на сторонних ресурсах размещается реклама. В социальных сетях, например. Пользователь кликая по ней – попадает на ваш сайт.

В основном возвращают на тот же лендинг, с которого пользователь ранее ушел, но иногда создают отдельный лендинг.

Лендинг с акциями / скидками / спецпредложениями

Вы распродаете остаток товара, у вас скидки в честь дня рождения компании, или вы готовитесь к «черной пятнице»?

Тогда лендинг с акциями – то, что вам нужно. Это как раз и есть down sell лендинг, о котором я недавно обещал рассказать.

В таком случае создается отдельная посадочная страница, содержащая большой и яркий (как правило) заголовок, что-то типа: «Акция! Успей купить [наш товар] со скидкой до 30% только до 29 ноября».

Иногда добавляют счетчики обратного времени, но как я ранее говорил, они в последнее время не пользуются популярностью.

Страница благодарности

Страница благодарности — это место, куда попадает клиент после совершения целевого действия на лендинге (покупки / заказа консультации / заполнения формы заявки и т.д.).

Как реализована страница благодарности на большинстве лендингов? Да никак. Пользователь изучил предложение, решился им воспользоваться, ввел свои данные, нажал на CTA-кнопку и… увидел бездушное: «Спасибо за заявку. Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время для уточнения… бла бла бла».

Предприниматели, пренебрегающие страницей благодарности упускают сразу 2 важных момента:

1. Налаживание отношений с клиентами.

Да, он уже готов оплатить заказ, подписаться или получить консультацию.

Но почему бы не пойти дальше, и:

• поблагодарить клиента за выбор компании;
• сказать, что вы уже начали работать над заказом;
• предложить подписаться на ваши социальные сети.

 

2. Допродажи. Посетитель уже стал нашим клиентом. Он лоялен к нашей компании. Так почему бы не предложить ему скидку на сопутствующий товар (cross sell) или на тот же самый товар, но более высокого качества (up sell).

Таким образом, мы можем увеличить объем продаж и повысить лояльность клиента, всего лишь правильно настроив страницу благодарности.

Креативная 404-я страница

Если на страницу благодарности попадают клиенты, которые совершили целевое действие, то на 404 страницу попадают пользователи, которые ввели не правильный адрес страницы. Или если на сайте технические проблемы.

Думаю, каждый из нас видел такие страницы с заголовком «404 not found», когда пытался открыть ту или иную ссылку. Я практически всегда закрываю такой сайт.

Но что если проявить немного фантазии, и оформить ее креативно? Вот что делают некоторые веб-мастера:

• Размещают на 404-х страницах изображение супергероев, с подписью «Мы знаем о проблеме и уже решаем её».
• Шутят. Дескать «Наш сотрудник Иван так увлекся написание полезных статей, что не заметил битую ссылку. Но скоро он все исправит».
• Реализовывают небольшие игры на таких страницах, предлагая пользователю собрать мозайку, например.

А еще можно дать ссылку на главную страницу или и на похожие статьи.

Цель креативной «404 not found» страницы – в удержании пользователей на сайте и повышению лояльности к компании. Или хотя бы к ее НЕ понижению.

Подписная страница

Или лид-магнит. Нам нужно, чтобы пользователь подписался на нашу рассылку, а мы взамен даем ему что-то полезное.

Как правило, это методичка, бесплатная книга, шаблон, чек-лист, в общем что-то полезное и не затратное для нас.

А за продажи отвечают уже другие маркетинговые инструменты: e-mail рассылка, звонки менеджера по продажам и т.д.

Если вам нужно собрать базу клиентов или подписчиков, то подписная страница – это то, что нужно.

Главное, дать людям действительно что-то ценное.

Структура у такого лендинга достаточно проста:

• заголовок;
• текст;
• изображение или видео, привлекающее внимание;
• CTA-кнопка или форма для регистрации;
• Призыв к действию.

Думаю, каждый хотя бы раз бывал на таких страничках.

Промо страница

Интересный вариант, который используется для:

• анонса какого-то мероприятия (концерта, например);
• анонса нового фильма перед премьерой;
• рекламой новой модели автомобиля.

Особенность промо-страниц в том, что они легки для восприятия и практически никогда не перегружены лишней информацией.

На таком лендинге вы блок за блоком будете рассказывать о предстоящем событии. Заинтересовывать читателей информацией о выступающих спикерах, а в конце поместите небольшую галерею с фотографиями прошедших событий.

На таких сайтах используется минимум текста. В призыве к действию желательно дать посетителям какой-то бонус: скидку за регистрацию, за приведенного друга или еще что-то, побуждающее к немедленному действию.

Некоторые предприниматели делают так: при покупке билетов до 5 числа (например) стоимость билета 1000 рублей, с 5-7 число 1500 рублей, а после 7-го числа 3000 рублей.

Промо лендинги содержат, как правило, следующие элементы:

1. Заголовок.
2. Таймер обратного отсчета до начала мероприятия или премьеры.
3. Место проведения мероприятия.
4. Кнопки призыва к действию.
5. Контакты организаторов.
6. Отзывы и фотографии о прошедших мероприятиях, если такие есть.
7. Меню для удобства навигации по странице.

И обязательно яркий, привлекающий внимание дизайн.

Главная страница в виде лендинга

Очень популярный формат, в наше время. У меня самого главная страница в виде лендинга (будет создана чуть позже).

Но стоит заметить, что у лендинга внутри многостраничного сайта конверсия будет ниже, чем у такого же лендинга – одностраничника. Потому что сама идея лендинга в том, чтобы дать пользователю конкретный ответ на его поисковый запрос.

Ищет он валенки, например. В Яндексе. И тут появляемся мы, и предложили ему крутые, качественные валенки по низкой цене, с бесплатной доставкой (ну, например). А если он наверху увидит меню, где есть еще и другая обувь? Тогда он, возможно, захочет и ее посмотреть. Потом начнутся муки выбора, сравнение, время на принятие решения.

А в случае с одностраничником ничего этого не было бы. Но все-таки стоит отдать должное главной в виде лендинга. Такой формат позволяет генерировать больше лидов, чем обычная страница.

А еще, страница лендинг удобнее для восприятия, чем обычная страница. Поэтому этот формат столь популярен.

Лендинг внутри многостраничного сайта

Такой формат отличается от предыдущего тем, что мы можем создать лендинг для каждого отдельного продукта. Это подойдет не всем. Если у вас много товара, то вы просто устанете создавать лендинги для каждого из них, а нанимать фрилансера для этого будет слишком затратно.

Однако если у вас всего несколько продуктов, то такой формат можно рассмотреть.

Благодаря лендинговой структуре вы сможете четче донести пользу продукта, выгоды клиента, гарантии, отзывы и так далее. Это более эффективный способ донесения информации, чем обычная страница товара. К тому же, для каждого продукта можно сделать индивидуальный дизайн страницы.

Многостраничный лендинг

Это дань нашему времени. В начале статьи я сказал, что лендинги завоевывают все большую популярность, и многостраничные лендинги – яркий тому пример.

Суть в том, что весь сайт, каждая его страница построена по лендинговой структуре. Главная страница, страница «О нас», страница каждого товара. Здесь все по принципу «одна страница – один товар».

При этом каждая страница содержит стандартные элементы лендинга:

• уникальное торговое предложение;
• оффер;
• выгоды;
• отзывы;
• гарантии
• и конечно же призыв к действию.

Такой подход позволяет использовать SEO-продвижение. Но есть еще более интересный формат – мультилендинг.

Мультилендинг

Или сайт с динамическим контентом. Звучит интересно, правда?

Это не многостраничный лендинг, как можно подумать, а одностраничник, у которого меняется контент в зависимости от пользователя, который пришел на сайт.

Сейчас объясню. Представьте, что вы занимаетесь изготовлением изделий из кожи. Шьете портмоне, сумки и рюкзаки. И решили вы создать сайт, да не простой, а чтобы пользователь видел на нем только то, что ищет.

Написал пользователь в поисковике «купить портмоне в Ижевске» и тут ваш сайт, на котором показаны только портмоне и только в Ижевске.

А другой пользователь хочет сумку дорожную, из кожи. Набирает соответствующий запрос и попадает на тот же самый сайт, но видит уже совершенно другую информацию. Другой текст, другие фотографии. Все – другое.

Фантастика, не правда ли?

Секрет в том, что такие лендинги разрабатываются на основе сегментации целевой аудитории. Как одноэкранный лендинг, помните?

Такой формат возможен, когда:

1. Целевую аудиторию можно разделить на четкие сегменты.
2. Посетители приходят к вам с посредством рекламы. Это важно, т.к. для работы мультилендинга используются utm-метки.

Вирусный landing page

В отличие от всех ранее рассматриваемых лендингов здесь нет ни одного призыва к действию. Нет здесь и выгод. Даже реклама – и та отсутствует.

Задача такого формата – развлечь, удивить или дать какую-то познавательную информацию. Достигается это с помощью интерактива: вы можете предложить сыграть в игру, посмотреть какие-нибудь интересные анимации или видеоролики. Цель – побудить посетителей делиться ссылкой на сайт посредством социальных сетей.

Логотип компании при этом сильно не выделяется и остается на втором плане. Это нужно для создания подсознательных ассоциаций бренда с тем ВАУ-эффектом, который вы произведете на посетителей.

И благодаря расшариванию (отправке друг другу через соц.сети) этого сайта, пользователи подсознательно начинают испытывать доверии к бренду.

Правила создание таких лендингов схожи с правилами создания вирусной рекламы. Самое главное среди них – никаких ассоциаций с рекламой. Посетители должны думать, что они попали на развлекательный сайт, а логотип компании оказался тут как-то «случайно». Между делом.

Это редкий и дорогой вариант лендинга, который вряд ли по карману малому бизнесу. Этот формат обычно заказывают крупные компании.

Информационный лендинг

Цель такого формата – подготовить или «подогреть» аудиторию к предстоящему событию.

С помощью такого лендинга вы сможете рассказать о новом продукте вашей компании, об обновлении бонусной системы или о выпуске новой версии корпоративного приложения (например).

На таких сайтах всегда много визуальной составляющей: инфографика, цифры, иконки, изображения, анимации.

Ключевые составляющие информационного Landing Page:

1. Подробное описание товара / услуги.
2. Выгоды, которые получит клиент от его использования.
3. Фотографии или видео товара.
4. Минимум или вообще полное отсутствие рекламы.
5. Кнопка «Перейти в каталог», «Заказать» или что-то подобное, без сильного призыва к действию.

Страничка «О нас»

Кого сейчас заставишь читать большие абзацы, которые рассказывают историю компании? Другое дело – оформить все в виде лендинга.

Написать большим шрифтом сколько лет вы работаете, на отдельном блоке разместить галерею с фотографиями, дать блок доверия с сертификатами и лицензиями, а в конце – заключительное слово основателя компании.

Такой лендинг создается внутри многостраничного сайта. И в отличие от старых, скучных страниц, производит приятное впечатление и легок для восприятия.

На лендинге «О нас», как правило, есть следующая информация:

1. Информация о деятельности компании.
2. Фотографии: основателей компании, руководителей, сотрудников, а так же производственных помещений или офиса. Это значительно повышает доверие.
3. Цифры. Это просто обязательно. Большие, бросающиеся в глаза статусные цифры.

По желанию можно добавлять видео, портфолио – все, что повысит градус доверия к вашей компании и вашему продукту.

Эпилог

Это были 18 самых популярных видов Landing Page, которые вы можете встретить. Помимо них есть еще лендинг – визитка и лендинг – резюме. Но их мы не будем рассматривать. Потому что первый похож на формат «О нас», а второй представляет из себя обычное резюме, адаптированное под веб сайт, с разбивкой на блоки.

Если вы знаете другие форматы landing page, о которых я не рассказал – напишите об этом в комментариях. Надеюсь, статья принесла вам пользу и помогла выбрать наиболее подходящий тип лендинга.